自2024年8月行业新规生效以来，新买家问我们最多的问题就是：“等等——现在要我自己付经纪人佣金了吗？” 问得好。诚实的回答是：佣金可以协商、看房之前会白纸黑字写清楚，而且在我们经手的大多数交易里，最终的结构和过去很相似——但在签任何文件之前，您都应该先弄明白它。下面是大白话版本。
2024年到底改了什么
先签书面协议。 经纪人带您看房之前，必须先有书面约定——要么是完整的买方代理协议（写明佣金、覆盖区域和房产类型；独家或非独家），要么是更轻量的看房协议：最长30天，只覆盖表格上列出的那几套房子。
佣金可以协商——其实一直都可以。 新规只是把这个数字从“心照不宣”变成了“明明白白写在纸上”。
卖方支付的佣金从MLS上撤下了。 卖家仍然可以承担您经纪人的费用——在我们这个市场也确实经常如此——只是现在改为逐单协商，而不是提前公开挂出来。
那到底谁来付？
在洛杉矶市场，大约95%的购房出价都会在购房合同里要求卖方支付买方经纪人的佣金——交易通常也就是这样成交的。新规改变的更多是纸面流程，而不是市场惯例：这项请求如今直接写进购房合同，与价格、条件条款和时间表一起谈判。如果卖家不愿承担，这一点本身就会成为价格谈判的一部分。真正重要的变化是透明：在第一次看房之前，您就会以书面形式知道那个数字。
签买方代理协议前要看清的几件事
佣金比例和支付方式——以及卖方出钱时如何处理。
期限——加州法律（AB 2992，2025年1月生效）规定，与个人买家签订的买方代理协议最长三个月，并且禁止自动续约；要延长必须重新签字。想要更轻的起步？看房协议只覆盖表格上列出的房子，期限30天。长期独家锁定不只是危险信号——在加州根本就不合法。
您能得到什么——协议应该写明实实在在的工作内容：市场比价、出价策略、谈判、验房、过户管理。
协议不是陷阱——它是一份标了价格的工作说明书。请当作说明书来读。
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封面照片：Pasadena 的 Gamble House—Cullen328（CC BY-SA 3.0，via Wikimedia Commons）。
